2019年9月3日 星期二

[失業大小事] 第一次當做保險業就上手。薪水多少?

保險業到底要怎麼才能加入呢?薪水又是多少呢?

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(一) 參加資格



主要來說,在你一開始上班前,會開始準備考證照,考到什麼資格就能做什麼樣的保單。
(通常因為大家都想找下線,所以你可以直接找保險員詢問,他們都會很樂意的幫忙。)

(1)考過壽險公會考試,就是變成初級業務員,可以開始去保險公司報到,開始招攬一般醫療險、儲蓄險等傳統險。 

(2)如果在考過投資型保單證照,取得投資型保單販售資格之後,就可以『獨立』招攬投資型保單。(在還沒考過之前都要請主管陪同,並且借主管的證照。) 

(3)考過外幣保單證照,就可以開始賣外幣計價的非投資型保單。 


(二) 薪水計算


你的薪水,就是賣保單,賺取%數,沒有底薪;如果你有下線(類似直銷的概念,找人加入你的團隊),也會在他們賣保單的時候,抽取部分%數。
還有季、年獎金,可能就是達到水準後,可以再將業績*18%左右。

保單的抽取費用,就是每次消費者繳費時「會抽佣金費用」。(少則20%以上)
EX : 你賣了一張保單10W,分五年繳
第一年消費者繳費先抽成20%:10w/5年*0.2=4000塊
第二年消費者繳費,再持續抽成10%:10w/5年*0.1=2000塊
...
第五年消費者繳費,再持續抽成5%:10w/5年*0.05=1000塊
大約就是一張10W保單可以賺個一萬塊的概念,不過是分成五年給你。

通常會隨著時間抽取的佣金越少:這也是你的底薪的概念。

※你可以找一堆人,請他們加入你的下線,就會升等成主任。(但意義不大,最主要是要賺取他們賣保單的費用。

※當你離職的時候呢,原本保單內容,就會轉給你的主管,而原本可抽成的費用就會變成主管收取。

簡單結論:你一個月可能要賣1~2張保單,可能才會基本起薪一樣的水準吧?也或許你賣了一筆大的,也是有可能一張就足夠。簡單來說,對於我來說,這種沒有底薪不穩定、類似直銷的概念,不太適合自己就是。

() 工作內容


工作時數:沒有準確的上下班時間,部份公司也無需打卡。
工作地點:當你還沒有升主任的時候,連公司也不會給你位置;但其實也不重要。

Step 1 : 在一開始,你要先準備考證照

Step 2 : 開始到公司報到,也會有主管帶你,一邊上課,一邊教導你如何賣保險。
通常會叫你從身邊爸媽親朋好友賣,然後再來打電話之類。

※ 一般人壽保險業務員: 販賣自家產品;好處就是自家都會保留好產品給自己人。 
※ 保險經紀公司業務員: 本身沒有產品,可販賣其它各家人壽保險業產品;好處是可以賣多家產品。

Step 3:開始賣保單;開始找下線(找人加入你的團隊)。



() 範例


範例1:做了六年的保險業,是一個很努力認真的人;
每一年業績大概都差不多40-50萬左右。平均一個月大概4萬左右。

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